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联想控股有限公司总裁柳传志先生演讲主题：中国制造的国际化 |
（CCTV.com现场报道：）中国制造走向国际，是有强大的动力和优势。这个主要动力是什么？就是中国民营企业家向上的企业精神，这一点我觉得特别重要。中国人聪明、勤劳、勇敢，原来我以为就是我们自己鼓励自己的话，这些年，通过长期的考察，跟国外的企业，各方面进行比较，原来这是真真切切的话，就这股劲就不得了，中国的市场无限，我始终坚信这就是原始动力。第二点就是中国人力资源的成本低，我说的这个人力资本，主要还包括科研人员和管理团队的成本，这个成本相对世界水平非常低。其实人民币再升值这里面也还有很大的空间，这就给我们走向海外留了很大的空间。应该讲走出去和不走出去，这个空间还是有很大距离，联想集团在2001财年，电脑销售数量是270万台，占中国市场份额大概30%不到，那时候我们就以为中国市场，我们再发展下去的话，成本会很高，但实际上到了2006财年的时候，我们在中国的电脑卖到了600多万台，占中国市场总额的35%，这是为什么呢？就是中国农村空间有非常大的市场，我们以前卖到二三级城市，现在卖到五六级城市，但是其实这样，大家一看国外的市场还是重大的，这里面有一个数字，2004年我们并购，2004年我们在并购IBM以前，营业额是29亿美元，我指的联想集团，不是整个控股集团，他的销售数量是431万台，2007年上半年，就半年营业额就是84亿美元，下半年的形势会更好，这么看的话，全年的营业额就是170亿美元和30亿美元有很大的空间，这个电脑半年的数量是1千万，整年下来就是2千万左右，而且告诉大家利润大幅度增长，这就见证走出去和在国内做得好还真的是不一样。
二、走出去的途径
那么走出去，用什么道路走呢？基本上应该讲两条路，一个是以前我们已经走过的中国制造的路，就是说不打牌子，沿海不少城市都有形成了基地，就是我们的，就是生产打零的牌子，这条路本身应该讲非常成功，而且在中国经济发展中的作用是极其巨大的，第一解决了就业问题，由于就业多，使农村的人口到城市里来做工人，就使得农村的购买力大大增强，就会使企业的消费推动起很大的作用，这是第一点。
第二点我更想说的是，由于做OEM，就为形成品牌奠定了坚实的基础，因为这个品牌怎么形成的？实际上分两部分，一部分就是实力，实力是指什么？就是产品的性能、质量、价格，这是实质。第二是宣传，就是叫人家知道我有这个实力，但是如果紧靠宣传，没有实力是不行的，做OEM本身，实际是为这个实力奠定了基础，所以我觉得真的要想国外形成品牌产品，要越过这一步实际上是一个基础，吃饭吃第四个馒头饱，垫了前三个馒头。
第三，另外一条路，就是形成自有品牌，这个当然好，这个最大的好处，对企业来讲利润马上会增高了，利润会大得多。还有重要的一点，就是中国的企业，很多企业形成品牌，产品出去以后，才能形成国家的品牌。如果我们是出去了，出去以后中国在产品在企业方面，品牌在国外叫不响，人家就把我们看低了，怎么才能看得好呢？就是不停的要有好的品牌出去，站得住脚跟，综合起来人家才看重你中国，在这种情况下中国的企业后面走出去，才更容易形成品牌，这是我要说的有两条路。
三、形成国际品牌的途径
那么就是按照走品牌的路怎么走呢？又有两种方式，一种方式就是我们自建品牌，自己建立团队，这就是海尔走的路，这条路当然相当艰难，因为你的产品再好，你要宣传出去，那就要要进行宣传要有投入，这一点是一个很大的困难，这个钱的数目会非常之大，于是你要靠中国的业务去支撑，能支撑住，这个要掌握好。另外还有一点就是在一个完全陌生的环境，法律、文化全部清楚的情况下，由中国人自己完全自主的去进行业务，进行业务也是非常困难的事情，这一点不容易。一般讲得要小规模先试点，扎扎实实，扎实了以后再往前迈，这条路我们没走。
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